Avant de vous lancer dans la signature du NDA et l’analyse après réception de l’info-mémo, nous réalisons à votre attention une « quick-overview » de l’état du réseau et de sa concurrence, de son taux de pénétration sur le marché, de la qualité de son maillage territorial et identifions les opportunités/menaces du marché visé.

Dans le cas des fusions-acquisitions, la dimension financière est analysée précisément par les repreneurs dans le cadre des audits. La dimension marché, stratégie marketing, positionnement, avantages et forces concurrentielles nécessitent l’expertise d’un cabinet impliqué au quotidien dans les réseaux, dans la vie du commerce et de la distribution. Il faut travailler depuis plusieurs années pour plusieurs enseignes concurrentes d’un même secteur pour avoir le recul et l’objectivité nécessaire à l’analyse de la position concurrentielle d’une enseigne.

Le maillage territorial d’un réseau est très souvent le résultat de plusieurs strates de stratégies qui se sont succédées dans sa vie, voire se sont opposées. Il en résulte non seulement un maillage spécifique à chaque enseigne, mais surtout des performances réalisées versus des performances potentielles sur des villes qu’il convient d’analyser. Est-ce l’emplacement qui est en cause ou est-ce le lieu d’implantation ? Quelles sont les unités à fermer ? Et qu’en est-il pour les concurrents ?

Quel est le potentiel de développement de l’enseigne ? Combien de futures unités ? Quels sont les emplacements à cibler pour les deux premières années en priorité ? Avec quel niveau de chiffre d’affaires attendu ? Comment finir le maillage pour se préparer à sortir et réaliser sa plus-value ?