Il y a 6 parties clés dans une étude de marché :

• Analyse sociodémographique et géomarketing de la zone de chalandise et du secteur d’implantation
• Recherches documentaires diverses sur le passé, le présent et les projets pouvant impacter votre secteur d’implantation
• Déplacement d’une journée ou plus avec qualification de votre futur emplacement, relevé de la concurrence, prix, photos, trafic…
• Interrogation sur place et par téléphone des acteurs majeurs de la zone d’implantation
• Cartes du territoire, de la démographie, des entreprises, de l’équipement commercial, des axes routiers et pietons, …
• Grille de calcul du marché théorique et de l’estimation du chiffre d’affaires réalisable en vitesse de croisière

L’un des enjeux majeurs de l’étude réside dans la bonne définition territoriale de votre zone de chalandise qui est fondée sur l’offre commerciale existante, le temps d’accès des populations résidentes, des populations salariées, la qualité de l’armature commercial, les zones de chalandise concurrentes, … Notre dossier d’étude recense les différents aspects de l’environnement économique et commercial susceptibles d’avoir une influence sur le niveau d’activité du projet étudié.

Le chargé d’études qui assure la réalisation de votre dossier se déplacera sur site pour 1 ou 2 jours, afin de comprendre in situ le fonctionnement de votre zone de chalandise, d’évaluer le lieu d’implantation, l’emplacement, de recenser et d’observer la concurrence, ainsi que vos futurs clients.
Vous aurez donc à disposition des comptages, photos et relevé des principales caractéristiques issues du terrain (activités des concurrents, superficie, équipes en place, offre, etc…).
Le déplacement terrain est indispensable à la bonne prise en compte de votre future activité et à la mesure des forces concurrentielles de votre point de vente et activité dans son marché. Nous y rencontrons également les instances consulaires et/ou les acteurs commerçants locaux. Il en résulte une analyse fine dans le cadre de l’estimation de votre chiffre d’affaires.

Le chiffre d’affaires réalisable à vitesse de croisière est calculé sur la base de la fréquentation réelle observée chez les concurrents directs ou la fréquentation supposée, les rendements prévus dans le cadre de retails parks ou ZA en création par exemple, ainsi que sur le bilan d’attractivité du projet, les tickets moyens du réseau, les horaires d’ouverture, l’aménagement prévu, l’équipe de vente, etc..
Dans le cadre de projets en franchise (ou d’autres formes de partenariat), nous travaillons, si possible, en relation avec le service développement des enseignes pour récupérer des informations sur les tendances de marché, l’activité, la concurrence, etc…

La recommandation globale sur votre projet intégrera :

• la synthèse des forces et faiblesses de l’emplacement visé et de toutes les caractéristiques liées à l’implantation, ainsi que les projets urbains à venir
• l’analyse de l’offre existante ou prévue en déterminant le niveau d’activité réel des concurrents directs et indirects donnant lieu à un inventaire du marché local, ainsi qu’au niveau de différenciation sur lequel le projet se situe
• l’analyse de la demande correspondant à l’identification des différents générateurs de trafic pouvant influer sur la fréquentation

Chacun des éléments de description du marché, de l’implantation, du projet, de la concurrence et de la clientèle peuvent faire l’objet d’une notation sur une échelle (de 1 à 100 par exemple), afin d’évaluer le projet au regard de son environnement et le niveau d’activité projeté en vitesse de croisière.