Le premier d’entre eux semble évident : c’est l’expérience qu’ils ont pu acquérir.

Les développeurs indépendants ont ainsi, la plupart du temps, pu se bâtir une solide expérience. Ils ont déjà généralement œuvré dans plusieurs enseignes sous statut salarié, ont souvent connu plusieurs secteurs d’activité et peuvent s’enorgueillir, pour les meilleurs, d’un « tableau de chasse » enviable démontrant leurs compétences. On peut donc raisonnablement leur faire confiance quand on remet son projet de création d’entreprise dans leurs mains expertes.

Un second argument plaidant pour la cause du développement externe est également un corollaire de cette longévité et/ou diversité d’expérience « dans le métier ». Les développeurs aguerris ont pu au fil du temps tisser un réseau relationnel large auprès de tous les acteurs qui gravitent autour des enseignes :

• Agents immobiliers
• Avocats
• Réseaux bancaires
• Courtiers en crédits professionnels
• Prestataires de géomarketing et d’études d’implantation
• Réseaux d’expertise comptable
• Agenceurs de magasins
• Contractants généraux
• Fournisseurs de matériel professionnel …

Troisièmement, et dans une suite logique par rapport au second point, la multiplicité et la variété des missions, enseignes, secteurs d’activité connus aboutissent à une grande diversité de compétences techniques acquises sur le terrain.

Le développeur externe ne se substituera jamais à un spécialiste (avocat, expert-comptable, agent immobilier …).
Néanmoins, le franchisé peut parfois éviter certains écueils ou gagner un temps précieux en s’appuyant, pour un premier avis, sur l’expérience du développeur qui l’accompagne pour des sujets aussi divers que la lecture d’un contrat de bail, l’évaluation de conditions locatives, la pertinence d’un emplacement commercial …

Le dernier point pourra surprendre. Il est pourtant d’une logique imparable : le franchisé pourra trouver dans l’implication du développeur dans la réalisation de son projet une preuve, froide et tangible, de la fiabilité de son profil.

En effet, un développeur externe est un indépendant. Il sera rémunéré au résultat dans le seul cas où le franchisé fait aboutir son projet. Un développeur aguerri saura assez rapidement s’il doit investir son temps (et des frais de déplacement) pour un candidat qui ne présente que peu de chances d’aller au bout des démarches le menant à la création de son entreprise.